「如果我只有一筆有限的 Marketing 預算，究竟應該投放 Meta (Facebook/Instagram) 廣告，還是 Google 廣告？」

相信這個問題，是 99% 的香港中小企老闆都曾經問過，甚至每天都在苦惱的問題。將資金押注在錯誤的平台，不僅會浪費預算，更會錯失寶貴的商機。今天，我們就用最簡單直接的比喻，為你徹底剖析這兩大廣告巨頭的本質區別，助你撥開迷霧，看清前路。

Meta 廣告：「創造需求」的主動出擊者

要理解 Meta 廣告，你可以想像它是一位主動出擊的「推銷員」。

這位推銷員不會坐在店裡等客，而是會走進茫茫人海，根據手上收集到的情報（用戶的年齡、興趣、地點、近期行為等），主動地將你的產品傳單，派發到最有可能感興趣的人手上。這個過程，我們稱之為「創造需求」(Demand Generation)

一個生動的例子： 你本身可能從未想過要買一張新的露營椅。但因為 Meta 的演算法知道你最近經常瀏覽露營相關的專頁、加入了露營群組，於是，一張設計精美的露營椅廣告就「主動」出現在你的動態消息中。你一看，覺得「好像真的很不錯」，慾望就這樣被創造出來了。

什麼時候應該優先選擇 Meta 廣告？

• 視覺主導的產品/服務： 例如時裝、餐飲、美容、室內設計等，精美的圖片或影片能瞬間抓住用戶眼球。
• 衝動消費品： 例如特色小食、新奇有趣的 Gadgets、限時優惠的產品。
• 市場上全新的概念： 當你的產品或服務非常新穎，市場上根本沒有人會主動搜尋時，你需要 Meta 來幫你「教育市場」，告訴大家你的存在。

Google 廣告：「滿足需求」的被動回應者

如果說 Meta 是推銷員，那麼 Google 廣告就是一位坐在巨大圖書館裡的「專家顧問」。

這位專家顧問不會主動找人，而是靜候用戶帶著明確的問題或需求前來「查詢」。當用戶在搜尋欄輸入他們的煩惱或渴望時，專家就會從無數的資訊中，找出最相關、最能解決問題的答案（也就是你的廣告），並呈現在用戶面前。這個過程，我們稱之為「滿足需求」(Demand Fulfillment)。

一個生動的例子： 當一位車主的汽車貼膜老化，他不會在 Instagram 上閒逛等待靈感。他會直接打開 Google，輸入「香港 汽車貼膜 價錢」。這時，如果你是一間提供汽車貼膜服務的車房，你的廣告出現在搜尋結果的第一頁，這就是最完美的時機，直接捕獲了最有價值的客戶。

什麼時候應該優先選擇 Google 廣告？

• 解決明確「痛點」的服務： 例如通渠、法律諮詢、冷氣維修、搬屋公司等，客戶在有需要時才會主動搜尋。
• 客戶會明確搜尋產品/品牌名稱： 如果你的產品有特定型號，或者是某個知名品牌的代理商，Google 搜尋廣告是必爭之地。
• B2B 專業服務： 企業在採購服務或尋找解決方案時，Google 搜尋是他們最主要的資訊來源。

總結：我應該如何選擇？

總結來說，兩者最核心的分別是：

• Meta 幫你「搵客」： 在客戶還不知道自己有需求時，主動創造慾望。
• Google 等客「搵你」： 在客戶有明確需求、主動尋找答案時，出現在他面前。

一個主動，一個被動；一個創造慾望，一個解決問題。

策略上沒有絕對的好壞，但一個清晰的營銷計劃，就需要懂得在什麼階段、針對什麼目標，去決定是時候出動「推銷員」，還是請教「專家顧問」。

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一個成功的廣告策略，往往是 Meta 與 Google 的強強聯手。如果你希望為你的生意，制定一套度身訂造的廣告投放方案，歡迎預約我們的免費30分鐘策略診斷。

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